第一章 保险人生

br />   “苏宁，你的客户资源有哪些？”

  苏宁一愣：“我刚开始，还没有积累客户。”

  赵志强皱起眉头：“没有亲戚朋友可以推销？或者大学同学呢？”

  “我可以试试联系同学……”去你那有些不确定地说道。

  小主，

  “听着，”赵志强的语气严厉起来，“保险销售最重要的是人脉。没有客户资源，你连三个月都撑不下去。今天下午之前，我要看到你至少50个潜在客户的名单和联系方式。”

  苏宁惊讶的张了张嘴，却说不出话来。

  50个？他不知道自己要好的朋友加起来有没有十个。

  “还有问题吗？”赵志强不以为意的问道。

  “没问题。”

  回到工位，苏宁盯着空白的电脑屏幕发呆。

  刘娜滑着椅子凑过来：“被吓到了？赵队对所有人都这样，特别是新人。”

  “50个潜在客户”苏宁苦笑，“我连5个都想不出来。”

  刘娜同情地看着他：“翻翻你的通讯录，大学同学、社团认识的人、甚至邻居都可以列上去。第一次只是交差，不一定真能成交。”她顿了顿，“不过说真的，如果你没有人脉资源，这行会很难做。”

  苏宁打开通讯录，开始一个个名字地回忆和记录。

  突然意识到，自己踏入的不是普通的办公室工作，而是一场关于人脉、话术和抗压能力的残酷生存游戏。

  中午，苏宁独自一人坐在公司食堂角落，慢慢咀嚼着索然无味的套餐。

  周围的谈话声、笑声似乎都与他无关。

  抬头时，看到刘娜和一个女同事朝这边走来，并且直接坐在了苏宁的对面。

  “新人第一天总是最难熬的，”她放下餐盘，“不过别担心，慢慢就习惯了。下午我带你去见个客户，让你看看实际销售是怎么回事。”

  苏宁惊讶地抬头，看到刘娜真诚的笑容。

  也许，他想，这份工作不会像他想象的那么糟糕。

  “刘娜，我现在的问题是拿不出潜在客户名单。”

  “怎么会？”

  “大学同学都是刚毕业！情况大多和我差不多，心里也不想去骚扰他们。”

  “那你可要麻烦了。”

  “……”

  “苏宁，我可以帮你解决这第一个麻烦，但是你也要帮我一个忙。”

  “你先说说看。”

  “我有一个女客户很难搞，回头和我一起陪她吃顿饭。”

  “吃饭可以！其他的可就不行了。”

  “放心！最多也就是让女客户摸两把。”

  “……”

  ……

  本章完